近日，我公司创始人、CEO余家昌先生接受CACLP中国体外诊断网专访。余先生就奥然生物的愿景、理念及发展方向进行了深入阐述，对团队、合作伙伴及投资人关系进行了详细介绍。部分专访内容摘录如下。
问：您在赛沛公司带过数年团队，您怎么评价这段经历？
答：赛沛公司有个十多年前开发的产品很好，可以做TB检测及结核病耐药。这个产品别说10年前，就是现在研发也是比较有难度的，而且市场比较窄，但为什么他们选择去做这个产品，因为它的价值。一旦做好，能救很多人。我们中国现在也非常重视这方面的研究，奥然生物参与的国家“十三五”重大专项，我们的 Galaxy Nano 仪器和 IGS TB/RIF Lite 试剂产品将参与评估。赛沛公司产品的特点是能做耐药检测，加样进去到结果，这个步骤与国内外其他传统产品相比简单很多。曾经有人问我这款产品为什么这么难做，我认为首先要做自己懂的东西，产品从研发、零件制造到＊终组装、测试的整个工艺流程，是一家企业的精华所在，没有长久的经验累积，单凭技术不可能模仿。刚开始我们做自己的产品也吃了很多亏，因为要做系统集成，系统要具备兼容性，与耗材、仪器里面如此多的技术捆绑在一起，变成一个自动化系统、智能化程度很高的产品，非常复杂。从某个角度来说，我们的一个智能盒产品就是一个PCR实验室，把一个PCR实验室要做的所有东西高度集成到一个小的智能盒里，需要颠覆传统思路。
答：我们对每个产品的定义，从技术到后续的＊终成品都是模块化的设计。对于POCT的产品，它要求样品进结果出、快速、耗材常温保存、无需人工干预，这是POCT产品的基本要求，而在分子检测领域实现起来非常困难。所以分子POCT很少有公司能做出来，而我们是目前国内唯一的一家。奥然生物研发的产品＊关键的是智能盒iCassette，我们根据客户的需求提供相应的耗材，比如法医和医疗检测用不同的耗材。另外传统PCR产品的关键是有需要-20℃储存的试剂，因此它对储存和运输的要求非常高。而奥然生物的iCassette对PCR试剂进行了冻干，从而可以进行常温运输和储存，可以选择空运而无需冷链，随要随到，即插即用。
我们的Galaxy平台是一个轻便型、可车载应急、可床边检测的设备，是一款真正的即时分子检测设备，可以给予终端客户＊＊＊的检测。奥然生物的目标，是做即时分子诊断的＊＊者。我们真正的分子POCT产品已经开始量产。
答：在国内，我的创业伙伴是我上一家公司自己培养出来的老部下，他们以前是我团队的核心，现在变成我的创业伙伴。我在国外的背景是搞系统自动化的，应用试剂研发并不是我的强项，所以要找一个搭档来做，我在广州找了一个搭档，严格来说在国内是我见过的年轻人里比较有思路的“少数”，在技术应用领域非常灵活，他大学里的一位老师曾在国外工作了九年，手把手的把自己所学教给学生，因此他的知识面非常丰富，和我们的理念也非常契合。
问：您看好科华吗？与科华怎么达成合作的？奥然未来的上市之路
答：科华生物的丁总曾就职于生物梅里埃多年，他的背景和我有相似的地方，都有比较系统的国外教育以及工作经历。丁总做事非常有魅力，而且接触的行业应用很广，所以由他带领，科华生物发生了很多有意义的变化。与科华合作之前我与其他IVD行业的很多知名公司也深度沟通过，后来认定科华生物是我正确的选择。与人合作我更看重的是行事风格及理念的合拍，是赚一笔就撤还是真心实意做个好产品来服务于社会，因此我并不单纯从商业角度来考虑而更加注重诚信和价值观。
从＊初的“谈恋爱”到＊终的搭伙“过日子”，我们和科华生物也聊了很久。作为国内＊早上市的IVD顶尖企业，科华生物对每笔投资都非常慎重，也会做很深入的市场调研。尽管他们非常想投奥然生物，但行事依然严谨，请了全球＊权威的市场调研公司安永，花了3个月的时间走访了120家国内医院进行调研，用翔实的数据报告来证明：奥然生物的技术是如何符合市场需求、奥然生物为什么值得投资。
上市是很多股东＊终的想法和要求，但并没有限定我们非要在4、5年之内上市，投资方给我们的自由度非常大。我始终认为把产品做好，未来让很多以前没有机会用我们产品的人使用，那时什么都会拥有。在与投资方合作之前，我就很坦率的告诉他们，我无法接受诸如对赌之类的条件，我不是个赌徒，从国外回来之前放弃了整个身家，如果不信任就不要投我；我和我的技术团队摆在这里，在短短的时间用自己的钱和朋友天使投的钱，申请了核心＊＊，做出了产品，这就是我们自身价值所在。所以投资方包括科华生物都理解并且支持我们。我们有期权计划，所以员工都不是在为我或者股东打工，他们都清楚，公司好，他们也会很好。
一个伟大的企业愿景很关键，我们做产品是为了“人类健康”而考虑，这个产品必须要做好。从我自己的角度来说，就是觉得喜欢和“好玩”。当我从以前的公司退出重建团队的时候，我会给团队成员讲，大家一起做一些好玩的东西出来，不光产生经济效益还能切切实实让身边的人获益，自己也能保持健康，当产品开发出来大家肯定非常自豪。我的核心员工都是以前的老部下，也是整个管理和技术团队的中坚力量。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。前面路一定异常艰苦，不会一帆风顺，但是我会带领团队，让大家看到奥然生物的成长！
